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微信营销的本质还是软文推广
作者：马山 时间：2014-3-24 字体：[大] [中] [小]
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微信火了，微信营销也成了企业竞相垂青的营销方法，但是如何做微信营销？如何能做好微信营销呢？什么样的企业适合做微信营销呢？微信营销的优点和缺点又有什么呢？今天小马识途营销机构首席营销顾问就来分享一下微信营销的有关问题。
微信营销的几种方式
首先我们看看微信营销的几种方式，第一、微信直发，这个很好理解，在目标群体关注的微信号上做文章直发，跟网站的会员直发道理一样。第二、微信自媒体运营，跟微博运营一样，通过内容吸引更多的潜在客户关注自己，然后再通过内容推送来增加用户的粘度，进而把用户转化成客户，或者能给我们介绍客户的忠诚型粉丝。第三、微网站，微信内部开放了开发者应用，可以开开发微网站或者微网店来宣传企业。第四、与其他推广结合，微信的二维码可以应用到各种广告中，用户可以简单的用手机扫一扫来关注企业的微信，差不多这么多种吧。
如何做好微信营销？
就前面分析的几种方法来看，微信直发就是选合适的微信号，策划用户关注的内容，关键在策划，重要的是要有推广预算；微信运营就更得靠内容策划了；再有微网站其实就是应用开发，是辅助推广的，本身没有推广作用；与其他推广结合，例如跟新闻稿结合，跟平媒广告结合，总之还是投入其他费用来拉动微信。
仔细回味一下，似乎做好微信营销的关键仍然在于内容策划，也就是软文的策划。微信直发就是在推送软文，原来新闻软文是投放到网站由用户自由浏览，现在推送到固定的微信粉丝，如何能做好微信营销？首先这个微信软文要策划的好，符合受众口味；其次微信直发的号码选得要得当，目标群体多。其他两种微信营销，其实不是真正意义的微信营销，而是借助微信去营销。
目前，营销服务企业也都在开展微信营销，有些企业喜欢夸大推广的效果，把微信营销神化，是很不负责的。小马识途营销机构在微信营销方面整合了以上的四种营销方法，会根据客户的实际需求定制方案，结合新闻软文、视频、微博等平台来推广，微信营销如果孤立来做，可能效果难能理想，整合起来做还可以事半功倍。例如，策划的软文、视频内容可以用微信推送，大品牌的企业可以开发微网站来让更多用户更方便地了解企业，利用其他广告发展微信粉丝，再通过微信运营将粉丝转化……这是一系列的营销。
微信做得好 需要品牌知名度
微博刚刚被炒过，冠以神奇的营销效果，其实真正靠微博做起来的品牌没多少，微信其实跟微博有些相似，只是平台形态变了。很多企业在品牌推广方案里策划了微信营销，利用微信推广品牌，这个微信直发是可以的，但是有些企业想拿微信运营来推广新品牌，这样需要大量真实的粉丝，但是真实粉丝的来源又需要企业有品牌，有知名度，像大牌子像明星，开通微博微信之后，粉丝量立马上升，但是新品牌关注的人很少，靠微信号运营来推广品牌力量很弱，微信自己反而需要品牌推广来带动粉丝，问题又回归到怎么做品牌推广了？
前面的问题里还有什么样的企业适合做微信营销，大众消费品适合，品牌知名度高的适合，这里说的适合是效果好，当然其他的企业也可以做。微信营销的优点就是可以直接推送给粉丝，不管是自己的号还是第三方的号，缺点是微信订阅号是折叠的，用户总是接到广告信息的推送，哪有兴趣和时间去欣赏这些东西？
读完这个文章，你也许会很诧异，原来微信营销的秘诀在软文，其实我们仔细想想，还真是这么回事，微信的操作很简单，重点在内容，内容不就是所谓的软文吗？
笔者小马识途网络营销机构首席网络营销顾问马山，2004年涉足网络营销领域，对软文营销、SEO、新媒体营销、事件营销都有一定的实战经验和理论基础，目前是媒体的专栏作家。曾实施新东方、安博、艾莱依、雅客、HAUORA、万源地产、用友、华日家居、天道等大型企业的营销推广项目。了解更多可加QQ83138237